L’omologazione a stand classico da vetrina rende l’espositore invisibile, poiché non gli consente di esprimere la propria immagine al 100%. I prodotti o servizi esposti devono invece essere in grado di raccontare qualcosa, di trasmettere dei valori oppure di offrire delle soluzioni diverse e originali rispetto al problema generale. In questo caso non è necessario stravolgere il proprio brand: basta costruire un esperienza narrativa attorno ad esso. L’esposizione in fiera deve risultare il più possibile attraente e pulita, ma senza esagerare con grafica e parole. Un suggerimento in questo caso è dotarsi di uno stand a più piani con l’aggiunta di un soppalco a noleggio, che può risultare un area utile sia per dimostrazioni di prodotti, degustazioni, etc. che per aumentare la propria visibilità aziendale.
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- MAGGIORE VISIBILITA’: Un soppalco a noleggio migliora la visibilità del tuo stand all’interno del padiglione, coinvolgendo maggiormente i tuoi visitatori nel soffermarsi a dialogare con te;
- CAPACITA’ DI STUPIRE: Un soppalco a noleggio ha la capacità di essere versatile e può essere utilizzato per i più svariati usi. Stupisci i tuoi visitatori con dimostrazioni, spazi privati di degustazione, etc. e rendi impresso il ricordo del tuo brand;
- PERSONALIZZAZIONE: Non devi avere paura di dimensioni e portate perché il tuo soppalco è personalizzabile sulla base delle tue esigenze e di quelle dell’ente fieristico;
- SICUREZZA: Il tuo soppalco è sicuro e costruito con materiali di qualità e certificati sulla base delle normative vigenti;
- MONTAGGIO IN TEMPI BREVI: I nostri montatori lavoreranno in tempi brevi per garantirti un montaggio rapido, senza crearti problemi;
- RISPARMIO SUI COSTI PER CONTRATTI MULTIPLI: Per contratti multipli di noleggio del nostro soppalco offriamo delle scontistiche importanti quindi più noleggi e più risparmi!
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Esistono quattro tipologie di stand che è possibile trovare in fiera:
- STAND DI FILA: E’ lo stand con un unico lato aperto. L’impatto d’immagine risulta ridotto. Ideale per offerte di servizi;
- STAND D’ANGOLO: Stand con due lati aperti, è visibile da diverse direzioni perché posizionato tra gli incroci;
- STAND DI TESTA: Ha tre lati aperti e garantisce una grande visibilità, specie se si opta per l’installazione di un soppalco;
- STAND ISOLA: E’ lo stand con quattro lati aperti, è visibilmente visibile e raggiungibile ed è adatto per lo sfruttamento dello spazio in altezza con un soppalco.
Quale scegliere?
Prima di decidere è bene che l’azienda si accerti in merito alla quantità di spazio che Le occorre per presentare i propri prodotti e/o servizi, valutando non solo la mera metratura ma anche l’intera gamma di accessoristica (sedie, tavoli, pannelli espositivi, audiovisivi, soppalchi, etc.).
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- VISIBILITA’: Scegli uno stand visibile, non solo esteticamente con design sofisticati, roll-up, etc. ma pensa a qualcosa di più ampio. Un soppalco, ad esempio, può rendere la tua postazione visibile anche se non ti trovi posizionato nelle corsie centrali.
- CREATIVITA’: Guarda lontano e dai spazio alla fantasia. La maggior parte degli standisti abbellisce solamente la parete verticale. Perché invece non pensare alla parte calpestabile per degli abbellimenti (ad esempio adesivi in pvc)?
- PRESENTAZIONE: Il biglietto da visita è essenziale per sapersi presentare bene: cerca di curarlo al meglio.
- RACCONTO: Descrivi la storia della tua azienda e non solo il prodotto/servizio che offri, cerca di rendere importante il ruolo delle persone che vi lavorano all’interno puntando più all’emozione che alla mera vendita.
- FIDELIZZAZIONE: I gadget e gli altri regali (es. sconti, etc.) sono ciò che il cliente si aspetta in fiera. Cerca di stupirlo pensando a qualcosa di originale per potersi ricordare di te.
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- Parola d’ordine “programmare”: non iscrivetevi all’ultimo momento organizzando di fretta lo stand senza avere un’idea circa il progetto ne tanto meno le spese da sostenere. Sì invece ad una programmazione curata che parta all’incirca 5-6 mesi prima dell’evento;
- Arredare il proprio stand portando idee nuove e creative (curando l’arredamento che deve essere comodo, mettere a proprio agio, ed essere appartato utilizzando un soppalco, ad esempio);
- Curare l’interazione con i clienti attraverso dimostrazioni, giochi o quiz che prevedano la vincita di gadget aziendali;
- Ottimizzare le performance dei propri commerciali che devono saper vendere bene i prodotti/servizi aziendali partendo dall’ascolto delle problematiche del cliente;
- Sì al marketing quale strumento all’avanguardia: pannelli espositivi ad infografica, gadget, video esplicativi, qr-code, brochure curate, pubblicità costanti di promozione pre e post fiera sono alcuni degli esempi di applicazione del medesimo;
- Non dimenticare mail il post-fiera: abbiate sempre la premura di ricontattare i contatti acquisiti in fiera passando a trovarli oppure inviando loro una email di ringraziamento personalizzata.
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Per semplicità possiamo ridurre i principali obiettivi della presenza in fiera a:
- Consolidare il marchio
- Far conoscere i propri servizi
- Lanciare un prodotto
- Esporsi su nuovi mercati
A questo punto è semplice individuare quali dovrebbero essere i punti di forza dello stand che verrà scelto.
Nel primo caso, per far risaltare la propria immagine e accrescere la reputazione del brand è da evitare l’uso di uno stand pre-allestito e favorire senza ombra di dubbio uno stand fortemente personalizzato e che trasmetta il proprio stile e messaggio.
Nel secondo caso, per meglio proporre i propri servizi è importante puntare sul contatto diretto con il visitatore interessato e intrattenersi in una apposita area riservata per poter parlare e confrontarsi meglio. In questa ottica si può propendere per uno stand personalizzato con soppalco, per avere uno spazio extra dedicato solo ai colloqui.
Nel terzo caso, essendo una fiera una buona location per il lancio di un nuovo prodotto, perché gran parte del target di riferimento sarà presente e quindi le probabilità che intervenga all’evento crescono, di certo la scelta più azzeccata è di puntare su uno stand aperto, libero sui lati da pannelli o altri stand, di modo che ci si possa rivolgere a un pubblico vasto e che gli interessati riescano a partecipare.
Nell’ultimo caso, sia per attirare l’attenzione di chi ancora non conosce l’azienda, sia per colpire allo stesso tempo una bella fetta dei visitatori che si aggirano nei pressi dello stand, è consigliabile optare per uno stand aperto, che lasci ampia visibilità, e magari personalizzarlo con un soppalco a noleggio.
Durante una fiera la sfida è di emergere e distinguersi dagli altri espositori. Oltre all’attenzione che si può porre nell’allestire il proprio stand, un punto di forza è dato dalla possibilità di sfruttare il proprio spazio espositivo per attività più o meno legate al settore di competenza.
Ecco alcuni spunti:
- Food & wine. Non solo cioccolatini e caramelle, sempre ben accette dai visitatori, ma anche spaziare in vere e proprie mini degustazioni. Senza rendere le tempistiche eccessive, eventi di questo tipo richiameranno l’attenzione di molti e li faranno sostare nel vostro stand.
- Coinvolgere i visitatori in un’esperienza unica, far loro sperimentare qualche attività. Dalle istallazioni video, alle esposizioni fotografiche fino a – perché no? – dei piccoli spettacoli musicali o di cooking show. Ciò vi permetterà di rimanere ben impressi nella mente di chi si accosta al vostro stand, oltre a interessare e creare un contatto diretto.
- Un classico, ma sempre attuale e di grande efficacia. Il gadget, originale e ben visibile, offerto ai primi visitatori, permetterà di richiamarne altri, che, vedendoli girare in fiera, si chiederanno dove poterne avere uno e si dirigeranno senza dubbio al vostro stand.
Non resta che scatenare la fantasia e ottimizzare le proprie potenzialità, magari munendosi di un soppalco per poter svolgere al meglio tutte le attività desiderate.
