Tipi di stand e roi

I modelli più comuni di stand aperto sono sono:

  • stand di fila, con un lato aperto, il più economico;
  • stand d’angolo, con due lati aperti, collocato all’incrocio tra due corsie;
  • stand a penisola, con tre lati aperti, funzionale e accattivante;
  • stand a L, con tre o quattro lati aperti, dal grande impatto visibile ma non sempre disponibile;
  • stand isola, con quattro lati aperti, quello che assicura più visibilità.

Il ritorno sull’investimento dipende principalmente dalla capacità di analizzare costi e benefici del tipo di stand in relazione alle aree funzionali che si vogliono creare al suo interno.

Queste sono le principali:

  • l’area espositiva, dedicata ai prodotti, è principalmente quella che richiede maggiore spazio e attenzione;
  • la reception, solitamente posta all’ingresso dello stand, per accogliere i visitatori e dar loro informazioni utili;
  • l’area meeting, attrezzata per incontri con i clienti;
  • l’eventuale zona bar destinata ai clienti;
  • il deposito per riporre tutti i materiali di comunicazione, cappotti, etc.

Se vuoi ottimizzare il tuo budget, oltre a questa analisi, devi tenere conto anche del posizionamento, ovvero della visibilità del tuo stand all’interno della fiera. La posizione più allettante è quella vicino all’ingresso, che per prima cattura l’occhio. Il cliente è, difatti, più interessato ai primi articoli che osserva, mentre presterà meno attenzione agli ultimi. Se invece ti trovi in posizione intermedia puoi migliorare la tua presenza in fiera optando per il noleggio di un soppalco, che ti garantirà visibilità e spazio all’interno del padiglione fieristico.

 

Sei interessato al noleggio di un soppalco? Contattaci ora!

Email: vendite@logima.it

Tel: +39 045/6020172

 

Le 6 regole d’oro per gli espositori

  1. Definire una strategia almeno 6 mesi prima dell’inizio della fiera (budget di spesa, target di riferimento, analisi dei competitor, design dello stand e marketing in fiera, formazione del personale che parteciperà alla fiera);
  2. Avere chiara la posizione ideale dello stand sulla base della vicinanza a bar, aree vip, sponsor, etc.che offriranno diverse tipologie di traffico a seconda del target che si vuole perseguire;
  3. Analizzare i possibili clienti presenti in fiera suddividendoli in 3 gruppi: quelli interessati e pronti ad acquistare subito, quelli interessati ma non ancora pronti a definire un acquisto a breve termine e quelli che attualmente non sono interessati ma che potrebbero prendere in considerazione l’azienda per il futuro;
  4. Ideare uno stand creativo e intelligente, che sappia stupire e attirare subito l’attenzione dei visitatori (un soppalco in questo senso può aiutare ad aumentarne la visibilità);
  5. Far sentire a proprio agio i visitatori utilizzando uno stile di comunicazione empatico e non troppo invadente. Anche gli arredi devono essere curati ad hoc per rendere la permanenza del visitatore comoda e accogliente. La stessa idea di offrire qualcosa da bere o da mangiare al potenziale cliente può risultare funzionale;
  6. Scegliere una persona che si occupi di filtrare i visitatori all’agente di riferimento (i clienti agli account manager, le richieste tecniche all’ufficio tecnico, i vip direttamente al titolare/socio, etc.).

 

Sei interessato ad un soppalco a noleggio per aumentare la tua visibilità in fiera? Contattaci ora!

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