Definisci i tuoi obiettivi, scegli il tuo stand

Per semplicità possiamo ridurre i principali obiettivi della presenza in fiera a:

• Consolidare il marchio
• Far conoscere i propri servizi
• Lanciare un prodotto
• Esporsi su nuovi mercati

A questo punto è semplice individuare quali dovrebbero essere i punti di forza dello stand che verrà scelto.

Nel primo caso, per far risaltare la propria immagine e accrescere la reputazione del brand è da evitare l’uso di uno stand pre-allestito e favorire senza ombra di dubbio uno stand fortemente personalizzato e che trasmetta il proprio stile e messaggio.

Nel secondo caso, per meglio proporre i propri servizi è importante puntare sul contatto diretto con il visitatore interessato e intrattenersi in una apposita area riservata per poter parlare e confrontarsi meglio. In questa ottica si può propendere per uno stand personalizzato con soppalco, per avere uno spazio extra dedicato solo ai colloqui.

Nel terzo caso, essendo una fiera una buona location per il lancio di un nuovo prodotto, perché gran parte del target di riferimento sarà presente e quindi le probabilità che intervenga all’evento crescono, di certo la scelta più azzeccata è di puntare su uno stand aperto, libero sui lati da pannelli o altri stand, di modo che ci si possa rivolgere a un pubblico vasto e che gli interessati riescano a partecipare.

Nell’ultimo caso, sia per attirare l’attenzione di chi ancora non conosce l’azienda, sia per colpire allo stesso tempo una bella fetta dei visitatori che si aggirano nei pressi dello stand, è consigliabile optare per uno stand aperto, che lasci ampia visibilità, e magari personalizzarlo con un soppalco a noleggio.

8 buoni motivi per investire in una fiera

DAL PUNTO DI VISTA ESTERNO

• Aumento della visibilità del brand. Lo stand deve essere bello e funzionale, comprensivo di slogan, mission e vision aziendale e dare chiara l’idea del tipo di attività svolta dall’azienda.
• Possibilità di creare esperienze di direct marketing (attraverso omaggi, esperienze interattive o altro) che diano un’impressione favorevole al visitatore.
• Possibilità di raccogliere contatti e/o iscrizioni alle vostre newsletter da parte di potenziali clienti. Ad oggi in fiera non sussiste più il canale della vendita diretta ma dell’ acquisizione di un “potenziale”caldo, che andrà seguito nel tempo con idonee azioni di marketing che potranno dare origine ad un preventivo.
• Possibilità di raccogliere contatti e stipulare accordi anche con potenziali fornitori. In fiera è importante relazionarsi anche con i propri “vicini” di stand poiché potrebbero nascere delle collaborazioni interessanti.

DAL PUNTO DI VISTA INTERNO

• Consolidamento della mission e della vision aziendale.
• Maggiore fidelizzazione all’azienda.
• Maggiore coltivazione dei rapporti interpersonali e maggiore collaborazione tra il personale che partecipa alla fiera.
• Miglioramento delle capacità di vendita da parte di ciascun collaboratore.

Inizia con il primo passo, aumenta la visibilità del tuo brand con un soppalco bello e funzionale!