Gli eventi del mondo della pelletteria

I più importanti eventi del mondo della pelletteria si svolgono a Milano. In particolare possiamo trovare:
  • Lineapelle (22 – 24. Febbraio 2022, Fiera di Milano Rho), fiera dedicata a pelli, tessuti e accessori, che ospita diverse rappresentanze d’eccellenza nel mondo della moda e dell’industria conciaria;
  •  Mipel (13 – 15 marzo 2022, Fiera di Milano Rho), grande vetrina dell’industria conciaria e degli accessori moda, che quest’anno festeggia i suoi 60 anni;
  • Simac tanning tech (21 – 23 settembre 2022, Fiera Milano Rho) è la fiera che si occupa della produzione di macchinari per calzature, pelletteria, e accessori, con spazio aperto anche a materiali di consumo, automazione, sistemi di trasporto e gestione logistica.

 

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Il futuro delle fiere

Tale nuovo contesto prevederà una minore quantità di fiere attive a cui si interfaccerà maggiore qualità dello strumento fieristico per poter concentrare gli sforzi sulle soluzioni più importanti ai problemi dell’industria. Il tale ottica il cliente sarà riposizionato al centro e vincerà il brand che riuscirà a prendersi cura in tutto e per tutto del visitatore, sia in termini di visibilità (per mezzo di stand accattivanti e di un soppalco) che in termini di approccio umano (vincerà la capacità di ascolto e problem solving da parte del tecnico commerciale).

 

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L’importanza del colore negli stand

Vediamo insieme il significato dei colori:

 

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Uno stand “che funziona”

Avere una zona riservata e  prestigiosa, che spicca rispetto al contesto, consente infatti di ottenere un maggior numero di visitatori e offre un’aria di autorevolezza allo stand che spicca sulla concorrenza.

Solitamente questo genere di stand tende ad essere scelto ad isola, aperto e visibile su quattro lati diversi, con la parte esterna che può fungere di importante supporto alla grafica e agli slogan aziendali. Il corpo centrale funge da contenitore delle varie aree operative: reception, accoglienza, contrattazione, presentazione dei propri prodotti/servizi.

 

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Social e fiera

  • Prima della fiera: Informa i tuoi clienti acquisti e potenziali in merito alla tua partecipazione, offrendo anche informazioni su dove si terrà la manifestazione e sulle fasi di costruzione del tuo stand per mezzo di schizzi, blog, foto e/o video pubblicati sui media, che ne descrivono le varie fasi di montaggio. In questa fase è possibile distribuire inviti omaggio e/o ridotti, sulla base di eventuali iscrizioni a landing page o newsletter;
  • Durante la fiera: Devi invogliare i visitatori a visitare il tuo stand e per farlo hai bisogno di fare del buon storytelling raccontando tramite blog, video e foto l’andamento della fiera e i dettagli dei prodotti/servizi da te offerti, che si devono saper distinguere dalla concorrenza;
  • Dopo la fiera: Urge la necessità di ricontattare chi abbiamo incontrato in fiera e, per farlo, c’è bisogno di inviare email di ringraziamento a cui seguirà una recall nella quale si farà rivivere ai visitatori la manifestazione per dare poi inizio a una conversazione.

 

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Fiera e obiettivi aziendali

Al fine di garantirne il successo, è necessario ottimizzare l’investimento sostenuto attraverso:

 

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Come conquistare i potenziali clienti durante una fiera

 

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Le diverse tipologie di stand in fiera

 

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Parliamo di visibilità

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La raccolta di lead

A tale proposito è bene non sprecare i dati raccolti, poiché sono questi ultimi che permettono di realizzare un ritorno sull’investimento all’evento. Dato che il visitatore si soffermerà solamente per pochi minuti al proprio stand, è bene trovare per esso soluzioni rapide di schedatura. Un esempio ci viene dato da queste applicazioni:
  • GOOGLE MODULI: offre una raccolta in tempo reale di contatti, numeri telefonici ed indirizzi email e può essere associato anche a dei questionari. I dati vengono scaricati in formato csv o xls. E’ utilizzabile in modalità free;
  • LIVE LEAD DI LEAD CAPTURE: attraverso l’app è possibile gestire i lead in tempo reale e inserirli immediatamente in workflow di automazione grazie alla sincronizzazione live con le principali piattaforme CRM o ERP. A pagamento;
  • SMSHOSTING MOBILE APP: è un app gratuita e consente con facilità di raccogliere numeri di cellulare, email e dati dei clienti offline, utilizzando anche la modalità vocale. Basterà scaricarla su tablet o smartphone e usarla all’occorrenza.

Va ricordato che al termine della fiera coloro che hanno lasciato il proprio contatto andranno ringraziati con apposita mail o sms e, in seguito, contattati dal personale commerciale per valutare un possibile appuntamento.

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