Le diverse tipologie di fiera
- B2C (business to consumer) – Sono fiere rivolte al destinatario finale: il consumatore;
- B2B (business to business) – Fiera rivolta ad altri operatori del settore finalizzata sia all’acquisizione di potenziali aziende clienti che alla formalizzazione di nuove partnership commerciali;
- Fiere specializzate: aperte a soli operatori del settore. All’ interno di queste tipologie di fiera non è consentita la vendita diretta.
- Conferenze: presentazioni dei propri prodotti/servizi ad operatori del settore e/o al cliente finale.
Una volta valutata la tipologia, è bene tenerne in considerazione la cadenza (annuale, biennale, etc.) e la copertura territoriale (nazionale o internazionale) al fine di poter cominciare a stilare un piano dei costi complessivi relativi alla partecipazione. Se vuoi già cominciare a stupire i tuoi visitatori, pensa in anticipo a noleggiare il tuo soppalco, al fine di garantire maggiore visibilità, flessibilità e creatività al tuo stand.
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Fiere B2B e fiere B2C…quale differenza?
Proprio per tale motivo risulta indispensabile capire se la stessa azienda preferisca puntare maggiormente alle manifestazioni B2B (Business to Business) oppure B2C (Business to Consumer).
Qual’è la differenza tra le due tipologie? Scopriamola insieme:
- Fiere B2B: sono rivolte esclusivamente agli operatori di una determinata categoria merceologica al fine di promuovere i propri beni e servizi. Posso durare da uno a dieci giorni e prevedono la presenza di responsabili commerciali e logistici con i quali è possibile fissare uno o più incontri one to one al fine di instaurare relazioni commerciali dirette;
- Fiere B2C: sono rivolte al pubblico generale (che può comprendere semplici visitatori e responsabili aziendali) e l’esposizione non è limitata esclusivamente ad una determinata categoria. L’obiettivo primario di questa tipologia di fiera è la consolidazione del proprio brand atto alla fidelizzazione di clienti nuovi e vecchi attraverso l’esposizione delle proprie novità prodotto.
Per entrambe le tipologie di fiera, vedi di stupire il tuo pubblico rendendo il tuo stand maggiormente visibile con un soppalco!
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Fiere B2B Vs B2C
Si parla cioè di fiere business to business (B2B), dove sono coinvolti gli operatori di un determinato settore, e fiere business to consumer (B2C), se l’evento è rivolto e aperto a tutti, addetti ai lavori e consumatori finali.
La differenza tra le due tipologie sta nel fatto che nel B2B si vuole far conoscere nel settore i propri prodotti e servizi, con l’obiettivo di comunicare e allargare la propria cerchia di contatti, interagendo con nuovi potenziali clienti ai fini di un eventuale proposta commerciale. Nel B2C, invece, è rivolta essenzialmente alla vendita diretta al consumatore e alla sua fidelizzazione attraverso attività promozionali di prodotti e iniziative (sconti, fidelity card, presentazioni, campioni regalo, etc.) rivolti a rafforzare l’identità del brand.
E tu, a quale tipologia di fiera parteciperai?