- TIPOLOGIA DI STAND E SERVIZI: per iniziare è bene capire la tipologia di stand che si vuole portare in fiera (stand libero o preallestito) e gestire a livello burocratico i servizi che si vogliono ricevere da contratto con la fiera (acqua, luce, wifi, etc.);
- POSIZIONE DELLO STAND E GRANDEZZA: solitamente lo spazio dello stand va dai 16mq in su e come posizione vengono privilegiate le file ai lati dei corridoi centrali e quelle che permettono di avere la maggior parte dei lati aperti;
- COLORI: sono da privilegiare 2/3 colori al massimo, al fine di creare un effetto visivo equilibrato. Il logo aziendale deve essere inoltre chiaro, ben definito e stampato su cartellonistica e brochure in alta definizione;
- SCENOGRAFIA D’IMPATTO: lo stand deve essere visivamente attraente. Sì a elementi multimediali, gadget, presentazioni e a un soppalco a noleggio per poter coinvolgere i visitatori in esperienze private (degustazione, consulenza, ristorazione, esposizione, etc.);
- CAPACITA’ DI ASCOLTO: il personale commerciale deve saper prima di tutto ascoltare invece di parlare. Solo così il visitatore si sentirà maggiormente a proprio agio e sarà maggiormente predisposto verso l’agente che al termine sarà in grado di fornire consigli e suggerimenti per aiutarlo a risolvere il problema attraverso i prodotti/servizi offerti dalla propria azienda.
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Tel: +39 045/6020172
- Pensa a un tema ben preciso che sappia suscitare emozioni, a uno slogan che contraddistingua chiaramente il tuo brand, e utilizza espositori, cartelloni, gadget e altro materiale per enfatizzare la tua identity;
- Cura l’allestimento nei minimi dettagli curando attentamente la disposizione, il tema, gli arredi. Anche il noleggio di un soppalco può aiutare a dare un tocco di stile e di maggiore visibilità al tuo brand, incentivando i visitatori;
- Sì a proiezioni multimediali, video e presentazioni che riescano a catturare l’attenzione e a materiale informativo (depliant, fogli illustrativi) che sia il più possibile trasparente e immediatamente interpretabile;
- Utilizza presentazioni, dimostrazioni gratuite etc. a orari predefiniti per attirare il maggior numero di persone;
- La comunicazione commerciale deve essere il più possibile chiara ed esaustiva. Una tecnica efficace è quella dell’ascolto. Non cercare di vendere subito ma ascolta il tuo possibile cliente e fagli mettere in luce le problematiche che sta riscontrando, dopodiché enfatizza il tuo prodotto/servizio mettendo in luce come quest’ultimo possa aiutarlo alla risoluzione del/dei suo/suoi problema/i. Ricordati che anche il biglietto da visita è molto importante: curalo nei dettagli, non renderlo generico e specifica i tuoi contatti di riferimento.
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L’estetica dello stand si può ottimizzare tramite alcuni semplici, ma efficaci, accorgimenti. L’idea vincente è quella di creare una sorta di scenografia, originale e funzionale, che colpisca il visitatore e faccia restare i prodotti offerti ben impressi nella mente.
Per realizzare il vostro allestimento, puntate su:
- Colore: scegliere una tinta che vi caratterizzi vi farà risaltare, evitando di farvi rimanere nell’uniformità del padiglione fieristico.
- Decorazioni: palloncini, bandierine, espositori, totem, poster, roll up e grafiche in generale sono ben graditi, sia per creare un punto di attrazione, sia per promuovere la vostra azienda.
- Materiali: sceglieteli di buona qualità, per ogni elemento dello stand, al fine di evitare la non resistenza dell’allestimento per tutta la durata della fiera.
- Luce: gestite gli effetti luminosi per rendere l’ambiente accogliente e focalizzare l’attenzione su ciò che più vi interessa promuovere.
- Coinvolgete tutti i sensi: non limitatevi al solo impatto visivo, ma catturate i vostri potenziali clienti affidandovi, ad esempio, anche a musiche di sottofondo e profumi.
- Cancelleria: procuratevi tutto il materiale da ufficio indispensabile, dalle penne alle cartelline stampa, in modo da non essere impreparati nel caso ci siano clienti pronti a trovare un accordo con voi.
- Slogan: proponete un messaggio chiaro, immediato e trasparente, al quale i visitatori possano ricondurvi.
Non dimenticate, infine, la presenza di scrivania, sedie o poltroncine… e se lo spazio nello stand scarseggia, il soppalco a noleggio è la vostra risorsa in più!
