Tra le spese classiche possiamo trovare:
- Il costo dell’iscrizione;
- L’allestimento dello stand;
- Il costo del materiale promozionale;
- Pubblicità prima, durante e dopo l’evento.
Blog e social rappresentano sicuramente lo strumento migliore grazie al quale si può raggiungere un numero elevato di persone; ma anche lo stand, il design selezionato, lo slogan ed eventuali gadget e brochure devono essere formulati ad hoc, altrimenti si rischia di perdere l’attenzione del visitatore una volta sopraggiunto alla propria postazione aziendale. Data la spietata concorrenza in fiera le parole chiave su cui puntare sono: stupire, attrarre, coinvolgere. Un consiglio per attirare il visitatore è quello di coinvolgerlo in eventi, dimostrazioni e percorsi privati e/o guidati aumentando gli spazi dello stand per mezzo di un soppalco a noleggio adibito ad hoc per l’occasione.
La migliore strategia di marketing attrattivo si deve basare non solo su interventi di coinvolgimento pre-fiera attraverso l’utilizzo di blog, social, email marketing, inviti all’evento, canali dedicati e cura dello stand ma anche su interventi post-fiera contattando le persone che hanno manifestato il proprio interesse e inviando loro una e-mail di ringraziamento.
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Email: vendite@logima.it – Tel: +39 045/6020172
- OTTENERE LA MASSIMA VISIBILITA’: Le persone devono ricordarsi del proprio stand e del brand rappresentato. Per fare ciò è bene curare l’allestimento nei minimi dettagli ottimizzando l’impatto visivo attraverso design creativi e utilizzando un soppalco a noleggio per potersi mettere in risalto anche in altezza;
- SVILUPPARE LE PARTNERSHIP: Oltre ai potenziali clienti, in fiera risulta fattibile entrare in contatto anche con possibili fornitori, avendo la possibilità di sottoscrivere con questi ultimi nuovi accordi vantaggiosi per una futura partnership vincente;
- OTTENERE NUOVI CONTATTI: E’ l’obiettivo determinante della fiera e il suo successo può essere definito non solo dal marketing (social media, mailing, blog preparativi all’evento, brochure e gadget, inviti, presentazioni, dimostrazioni, etc.) ma anche dalla disponibilità e dalla capacità di ascolto ed empatia del venditore presente in fiera nei confronti del proprio visitatore;
- ACCOGLIERE FEEDBACK E TESTIMONIANZE: Durante la fiera la raccolta di feedback, consigli, idee, testimonianze, analisi della concorrenza aiuta l’azienda a capire come poter migliorare la propria attività e i propri servizi in vista del futuro.
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E’ consigliata fin da subito la realizzazione di uno stile di scrittura che offra un buon approccio con i lettori, pubblicando costantemente contenuti di qualità che siano capaci di intrattenere, far discutere e parlare di sè. Come fare?
L’inserimento di post ben scritti e con immagini di impatto, pubblicati soprattutto durante gli orari serali dove gli utenti sono più attivi sul web, è già un buon inizio.
Dai un immagine chiara del tuo brand e di cosa proponi, fai capire bene la tua soluzione espositiva in fiera, usa immagini di allestimenti precedenti che sappiano attirare l’attenzione (con grandi spazi o con un soppalco a noleggio), oppure video, e dedicati non a un target generale ma a una tipologia di clientela specificatamente interessata al tuo settore.
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- Il 99% degli espositori trova un valore unico offerto dalle fiere B2B non fornito da altri canali di marketing in quanto il canale diretto del face-to-face risulta essere quello più proficuo;
- L’88% delle aziende intervistate partecipa a fiere di settore per accrescere o consolidare il proprio brand sul mercato rendendolo anche maggiormente affidabile il marchio e gli stessi prodotti esposti;
- Il 72% delle aziende partecipa per ottenere lead da nuovi acquirenti e potenziali clienti a partire dalla relazione diretta tra i visitatori e il personale commerciale dell’azienda;
- Il 65% delle aziende intervistate partecipa per incontrare clienti già consolidati al fine di poter proseguire positivamente il rapporto con gli stessi;
- Il 92% dei visitatori va in fiera per vedere e conoscere le novità in prodotti e servizi, pertanto è bene cercare di attirare l’attenzione dei potenziali clienti con dimostrazioni o presentazioni dei propri prodotti/servizi;
- Il 45% dei visitatori visita una sola fiera all’anno. Ciò significa che per molti visitatori la tua azienda ha solo una possibilità di farsi conoscere direttamente. Non perdere questa chance di farti conoscere e rendi fin da subito maggiormente visibile il tuo stand con un soppalco a noleggio!
Per info:
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