Acquisire clienti con il funnel fieristico

Fare del buon marketing significa differenziarsi dalla concorrenza, offrendo un valore aggiuntivo al cliente per quanto concerne i propri prodotti e/o servizi. A tale proposito risulta possibile fare del buon funnel anche in fiera, seguendo determinati passaggi:

1. FASE: Rendere visibile il proprio stand curando sia il design che la creatività –  e distinguendosi dalla concorrenza attraverso l’utilizzo di un soppalco a noleggio –  sia sfruttando le pubblicazioni prefiera sui vari social e blog;
2. FASE: Bisogna ottenere iscritti all’evento attraverso la pubblicazione di landing page l’utilizzo di email pubblicitarie per inoltrare inviti alla fiera;
3. FASE: Una volta acquisito interesse è importante inoltrare messaggi personalizzati di approfondimento oppure sconti o gadget al contatto in cambio di una registrazione ad un form dove quest’ultimo rilascerà i propri dati al fine di poter essere ricontattato dall’azienda al termine della fiera.

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Email: vendite@logima.it  –  Tel: +39 045/6020172

Gli errori da non commettere in fiera

• SCEGLIERE LA FIERA SBAGLIATA: Non tutte le fiere sono uguali, pertanto è bene scegliere esclusivamente quelle che si addicono ad uno specifico target di riferimento nel proprio settore;
• NON PORTARE I PROPRI CLIENTI IN FIERA: E’ bene effettuare preventive campagne di marketing atte a selezionare uno specifico target di riferimento che sia interessato ai tuoi prodotti/servizi in fiera. Oltre a questo è bene invitare anche i propri clienti abituali in fiera al fine di fidelizzarli a lungo termine;
• NON AVERE UN MESSAGGIO SPECIFICO DA COMUNICARE: E’ necessario saper comunicare un messaggio preciso che rispecchi la propria azienda e che sappia rendere unici/speciali i propri prodotti/servizi;
• NON RIVOLGERSI A SPECIALISTI: Il progetto dello stand deve essere preventivamente studiato per tempo per dare degli ottimi risultati in termini di design e attrattività. E’ bene, pertanto. sapersi rivolgere a specialisti nel settore;
• NON ATTIRARE L’ATTENZIONE: Uno stand non deve essere banale  ma attrattivo non solo attraverso il design ma anche per mezzo di presentazioni, dimostrazioni e/o videoproiezioni che sappiano attrarre i visitatori. E’ consigliato anche il noleggio di un soppalco ai fini della visibilità all’interno della fiera.
  

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Come fare lead generation per la tua fiera

1. La prima attività essenziale riguarda l’inoltro di inviti personalizzati ai  clienti già acquisiti che hanno dimostrato maggiore interesse verso il tuo prodotto/servizio.  E’ formalmente corretto indirizzare l’email direttamente al singolo interlocutore citandolo per nome e allegando oltre all’invito anche una presentazione scritta a mano in cui gli farai capire quanto sarebbe importante per la tua azienda che lui partecipasse alla tua fiera.
2. La seconda attività concerne l’inoltro di email e newsletter rivolte ad un pubblico più generico scegliendo con attenzione l’oggetto della mail e utilizzando reminder durante le settimane antecedenti la fiera. A tal proposito si consiglia di utilizzare la tecnica del “buono sconto” o “regalo” scrivendo agli utenti che se verranno a visitare lo stand riceveranno un particolare “ricordo”. E’ bene inserire nella mail anche un alternativa nel caso in cui la persona non riesca a partecipare alla fiera, inserendo ad esempio link al tuo sito web, contatti o immagini dei tuoi prodotti.  In rete esistono molti programmi online adibiti alle newsletter; uno tra questi è Mailchimp (lingua inglese), che nella sua formula free permette di mantenere un database di 2000 contatti e un invio massimo di 12.000 email mensili.
3. La terza attività riguarda l’ usufruibilità dei canali di marketing messi a disposizione dall’ente fiera di riferimento (volantinaggio, videomaking, spazi esclusivi, seminari, etc.), che ti possono aiutare nell’acquisizione di un maggiore numero di potenziali clienti.
4. La quarta attività concerne la misurazione diretta del lavoro di lead generation finora svolto chiedendo ai clienti che visitano il tuo stand come siano venuti a conoscenza della fiera.

Come attirare l’attenzione dei visitatori verso il tuo stand

Ecco alcune semplici regole da seguire:

• Lo stand deve essere bello e ordinato e deve saper lanciare un messaggio diretto di interesse in merito ai propri propositi (chi siamo e cosa offriamo al cliente) con slogan dalla capibilità immediata (oppure con la presenza di filmati o altro che sappiano far soffermare il visitatore);
• La direzione visuale dell’occhio umano si sposta automaticamente da destra verso sinistra, dall’alto verso il basso ed è ciò a cui dovete puntare in merito all’arredamento dello stand, iniziando ad incuriosire i visitatori da destra con dimostrazioni di prodotti, gadget, buffet gratuiti o altri generi di intrattenimento e spostandovi poi verso l’alto con elementi di interesse come ad esempio la predisposizione di un soppalco atto a differenti funzioni (espositive, di consulenza, degustazioni o altro);
• Fate in modo che i vostri prodotti rappresentino una soluzione oppure un ideale, pensato appositamente per le esigenze di quel singolo cliente;
• Non lasciate mai andare via il visitatore senza un ricordo della vostra azienda (attraverso uno stand ben allestito, una buona attività di marketing per il coinvolgimento dei visitatori, il rilascio di biglietti da visita, brochure, o gadget, la coltivazione di relazioni umane, etc.). Più sarete riusciti a suscitare l’interesse positivo nei vostri confronti più facilmente verrete, difatti, ricontattati.