Come fare lead generation per la tua fiera

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Come fare lead generation per la tua fiera

Stai organizzando al meglio la tua fiera, è quasi tutto pronto, e ora manca solo la parte più importante: raccogliere potenziali clienti e follower. Come fare?

La prima attività essenziale riguarda l’inoltro di inviti personalizzati ai clienti già acquisiti che hanno dimostrato maggiore interesse verso il tuo prodotto/servizio. E’ formalmente corretto indirizzare l’email direttamente al singolo interlocutore citandolo per nome e allegando oltre all’invito anche una presentazione scritta a mano in cui gli farai capire quanto sarebbe importante per la tua azienda che lui partecipasse alla tua fiera.
La seconda attività concerne l’inoltro di email e newsletter rivolte ad un pubblico più generico scegliendo con attenzione l’oggetto della mail e utilizzando reminder durante le settimane antecedenti la fiera. A tal proposito si consiglia di utilizzare la tecnica del “buono sconto” o “regalo” scrivendo agli utenti che se verranno a visitare lo stand riceveranno un particolare “ricordo”. E’ bene inserire nella mail anche un alternativa nel caso in cui la persona non riesca a partecipare alla fiera, inserendo ad esempio link al tuo sito web, contatti o immagini dei tuoi prodotti. In rete esistono molti programmi online adibiti alle newsletter; uno tra questi è Mailchimp (lingua inglese), che nella sua formula free permette di mantenere un database di 2000 contatti e un invio massimo di 12.000 email mensili.
La terza attività riguarda l’ usufruibilità dei canali di marketing messi a disposizione dall’ente fiera di riferimento (volantinaggio, videomaking, spazi esclusivi, seminari, etc.), che ti possono aiutare nell’acquisizione di un maggiore numero di potenziali clienti.
La quarta attività concerne la misurazione diretta del lavoro di lead generation finora svolto chiedendo ai clienti che visitano il tuo stand come siano venuti a conoscenza della fiera.