Gli errori in fase di progettazione
Uno tra principali errori di un espositore in fiera è quello di non definire nello specifico il messaggio che vuole trasmettere, non consapevole del fatto che si possa comunicare efficacemente al cliente solamente un messaggio alla volta. Basta invece una parola semplice per attirare l’attenzione e creare un angolo di attacco con il visitatore.
Il secondo e ultimo errore è quello di non definire un target di riferimento per i propri prodotti/servizi. Se l’espositore non propone i benefici di ciò che vende al giusto target rischia di passare in secondo piano e di non concludere la possibile vendita.
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Gli errori da non commettere in fiera
- SCEGLIERE LA FIERA SBAGLIATA: Non tutte le fiere sono uguali, pertanto è bene scegliere esclusivamente quelle che si addicono ad uno specifico target di riferimento nel proprio settore;
- NON PORTARE I PROPRI CLIENTI IN FIERA: E’ bene effettuare preventive campagne di marketing atte a selezionare uno specifico target di riferimento che sia interessato ai tuoi prodotti/servizi in fiera. Oltre a questo è bene invitare anche i propri clienti abituali in fiera al fine di fidelizzarli a lungo termine;
- NON AVERE UN MESSAGGIO SPECIFICO DA COMUNICARE: E’ necessario saper comunicare un messaggio preciso che rispecchi la propria azienda e che sappia rendere unici/speciali i propri prodotti/servizi;
- NON RIVOLGERSI A SPECIALISTI: Il progetto dello stand deve essere preventivamente studiato per tempo per dare degli ottimi risultati in termini di design e attrattività. E’ bene, pertanto. sapersi rivolgere a specialisti nel settore;
- NON ATTIRARE L’ATTENZIONE: Uno stand non deve essere banale ma attrattivo non solo attraverso il design ma anche per mezzo di presentazioni, dimostrazioni e/o videoproiezioni che sappiano attrarre i visitatori. E’ consigliato anche il noleggio di un soppalco ai fini della visibilità all’interno della fiera.
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Scegliere la grandezza dello stand
- ANALISI DEL PROFILO DELL’EVENTO FIERA: Se la fiera è di alto profilo è bene sapersi distinguere puntando su uno spazio espositivo di grandi dimensioni; se invece risulta essere di basso profilo è possibile optare per uno stand di piccola/media grandezza;
- GESTIONE DEL BUDGET E DELLE TEMPISTICHE DI REALIZZAZIONE: lo stand deve risultare ben allestito, performante, e non deve far avvertire la presenza di spazi vuoti o dispersivi. Proprio per tale motivo l’attenzione va rivolta verso il budget che si ha a disposizione unitamente alle tempistiche di realizzazione e montaggio dello stand;
- SPAZIO MESSO A DISPOSIZIONE DALL’ENTE FIERA: se ci si iscrive per tempo ad una fiera aumenteranno le possibilità di scelta in merito alle dimensioni e al posizionamento del proprio stand;
- IDEE INTERATTIVE DI ALLESTIMENTO: Se l’idea è quella di adibire nel proprio stand dimostrazioni, workshop, o di allestire un soppalco per degustazioni, attività di consulenza, o altri utilizzi, è necessario optare per uno stand di medie/grandi dimensioni.
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Consigli sull’allestimento dello stand
- Pensa a un tema ben preciso che sappia suscitare emozioni, a uno slogan che contraddistingua chiaramente il tuo brand, e utilizza espositori, cartelloni, gadget e altro materiale per enfatizzare la tua identity;
- Cura l’allestimento nei minimi dettagli curando attentamente la disposizione, il tema, gli arredi. Anche il noleggio di un soppalco può aiutare a dare un tocco di stile e di maggiore visibilità al tuo brand, incentivando i visitatori;
- Sì a proiezioni multimediali, video e presentazioni che riescano a catturare l’attenzione e a materiale informativo (depliant, fogli illustrativi) che sia il più possibile trasparente e immediatamente interpretabile;
- Utilizza presentazioni, dimostrazioni gratuite etc. a orari predefiniti per attirare il maggior numero di persone;
- La comunicazione commerciale deve essere il più possibile chiara ed esaustiva. Una tecnica efficace è quella dell’ascolto. Non cercare di vendere subito ma ascolta il tuo possibile cliente e fagli mettere in luce le problematiche che sta riscontrando, dopodiché enfatizza il tuo prodotto/servizio mettendo in luce come quest’ultimo possa aiutarlo alla risoluzione del/dei suo/suoi problema/i. Ricordati che anche il biglietto da visita è molto importante: curalo nei dettagli, non renderlo generico e specifica i tuoi contatti di riferimento.
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