La raccolta di lead
- GOOGLE MODULI: offre una raccolta in tempo reale di contatti, numeri telefonici ed indirizzi email e può essere associato anche a dei questionari. I dati vengono scaricati in formato csv o xls. E’ utilizzabile in modalità free;
- LIVE LEAD DI LEAD CAPTURE: attraverso l’app è possibile gestire i lead in tempo reale e inserirli immediatamente in workflow di automazione grazie alla sincronizzazione live con le principali piattaforme CRM o ERP. A pagamento;
- SMSHOSTING MOBILE APP: è un app gratuita e consente con facilità di raccogliere numeri di cellulare, email e dati dei clienti offline, utilizzando anche la modalità vocale. Basterà scaricarla su tablet o smartphone e usarla all’occorrenza.
Va ricordato che al termine della fiera coloro che hanno lasciato il proprio contatto andranno ringraziati con apposita mail o sms e, in seguito, contattati dal personale commerciale per valutare un possibile appuntamento.
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Email: vendite@logima.it – Tel: +39 045/6020172
Il marketing fieristico
Tra le spese classiche possiamo trovare:
- Il costo dell’iscrizione;
- L’allestimento dello stand;
- Il costo del materiale promozionale;
- Pubblicità prima, durante e dopo l’evento.
Blog e social rappresentano sicuramente lo strumento migliore grazie al quale si può raggiungere un numero elevato di persone; ma anche lo stand, il design selezionato, lo slogan ed eventuali gadget e brochure devono essere formulati ad hoc, altrimenti si rischia di perdere l’attenzione del visitatore una volta sopraggiunto alla propria postazione aziendale. Data la spietata concorrenza in fiera le parole chiave su cui puntare sono: stupire, attrarre, coinvolgere. Un consiglio per attirare il visitatore è quello di coinvolgerlo in eventi, dimostrazioni e percorsi privati e/o guidati aumentando gli spazi dello stand per mezzo di un soppalco a noleggio adibito ad hoc per l’occasione.
La migliore strategia di marketing attrattivo si deve basare non solo su interventi di coinvolgimento pre-fiera attraverso l’utilizzo di blog, social, email marketing, inviti all’evento, canali dedicati e cura dello stand ma anche su interventi post-fiera contattando le persone che hanno manifestato il proprio interesse e inviando loro una e-mail di ringraziamento.
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Gli errori da non commettere in fiera
- SCEGLIERE LA FIERA SBAGLIATA: Non tutte le fiere sono uguali, pertanto è bene scegliere esclusivamente quelle che si addicono ad uno specifico target di riferimento nel proprio settore;
- NON PORTARE I PROPRI CLIENTI IN FIERA: E’ bene effettuare preventive campagne di marketing atte a selezionare uno specifico target di riferimento che sia interessato ai tuoi prodotti/servizi in fiera. Oltre a questo è bene invitare anche i propri clienti abituali in fiera al fine di fidelizzarli a lungo termine;
- NON AVERE UN MESSAGGIO SPECIFICO DA COMUNICARE: E’ necessario saper comunicare un messaggio preciso che rispecchi la propria azienda e che sappia rendere unici/speciali i propri prodotti/servizi;
- NON RIVOLGERSI A SPECIALISTI: Il progetto dello stand deve essere preventivamente studiato per tempo per dare degli ottimi risultati in termini di design e attrattività. E’ bene, pertanto. sapersi rivolgere a specialisti nel settore;
- NON ATTIRARE L’ATTENZIONE: Uno stand non deve essere banale ma attrattivo non solo attraverso il design ma anche per mezzo di presentazioni, dimostrazioni e/o videoproiezioni che sappiano attrarre i visitatori. E’ consigliato anche il noleggio di un soppalco ai fini della visibilità all’interno della fiera.
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Promuovere la fiera attraverso il blog
E’ consigliata fin da subito la realizzazione di uno stile di scrittura che offra un buon approccio con i lettori, pubblicando costantemente contenuti di qualità che siano capaci di intrattenere, far discutere e parlare di sè. Come fare?
L’inserimento di post ben scritti e con immagini di impatto, pubblicati soprattutto durante gli orari serali dove gli utenti sono più attivi sul web, è già un buon inizio.
Dai un immagine chiara del tuo brand e di cosa proponi, fai capire bene la tua soluzione espositiva in fiera, usa immagini di allestimenti precedenti che sappiano attirare l’attenzione (con grandi spazi o con un soppalco a noleggio), oppure video, e dedicati non a un target generale ma a una tipologia di clientela specificatamente interessata al tuo settore.
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Utilizzare il design thinking in fiera
– Commerciale: è necessario saper approcciarsi al cliente/potenziale cliente ascoltandolo e fornendogli delle valide soluzioni al fine di poter ottenere degli appuntamenti;
– Organizzativo: il personale deve saper operare in maniera adeguata all’ interno del contesto espositivo, lavorando con dedizione e focalizzazione nei confronti degli obiettivi prefissati;
– Marketing: l’intero contesto deve saper esprimere l’immagine e il posizionamento aziendale (loghi, brochure, struttura espositiva, slogan, gadget) e deve presentare il prodotto/servizio nelle sue caratteristiche più peculiari al fine di poterlo differenziare dalla concorrenza. La persona deve sapersi mettere dalla parte del cliente e capire cosa far suscitare in lui, cosa trasmettergli a livello emotivo e visivo;
– Design: lo stand deve essere strutturato in maniera coerente, con particolare attenzione al design, ai colori e alla visibilità (sì, in questo caso, alla progettazione di un soppalco a noleggio).
Tutte queste competenze fanno in modo di acquisire un approccio preventivo a 360° in merito alla propria presenza in fiera e agli obiettivi che vengono definiti dall’azienda, senza farsi trovare impreparati.
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