I peggiori errori da evitare in fiera

• Dimenticarsi di fare marketing: i potenziali visitatori, se hanno precedentemente sentito parlare di te su social, mailing e blog, saranno maggiormente propensi a visitare il tuo stand. Al contrario, rischierai di passare totalmente inosservato;
• Non promuovere la fidelizzazione: invitare i clienti già acquisiti è invece importante per fidelizzare e consolidare i rapporti commerciali finora instaurati;
• Avere uno stand anonimo: la promozione del proprio brand rappresenta il fulcro portante della fiera. Bisogna, pertanto, dire sì a grafiche accattivanti, gadget particolari, luci e video che sappiano attirare l’attenzione e che si sappiano distinguere dalla concorrenza. La visibilità è importante e va curata nei minimi dettagli. Noleggiando un soppalco non passerai di certo inosservato;
• Non venire incontro alle esigenze del visitatore: i potenziali clienti hanno bisogno di essere ascoltati, non di ascoltare. Favorisci l’ascolto e  solo in un secondo momento proponigli i tuoi prodotti/servizi;
• Non ricontattare le persone interessate al termine della fiera: i ringraziamenti, inoltrati tramite email o per via telefonica al termine della fiera, sono importanti per non perdere di vista i potenziali clienti e per creare un iniziale punto di contatto finalizzato alla definizione di un preventivo.

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