Gli errori in fase di progettazione

Uno tra principali errori di un espositore in fiera è quello di non definire nello specifico il messaggio che vuole trasmettere, non consapevole del fatto che si possa comunicare efficacemente al cliente solamente un messaggio alla volta. Basta invece una parola semplice per attirare l’attenzione e creare un angolo di attacco con il visitatore.

Il secondo e ultimo errore è quello di non definire un target di riferimento per i propri prodotti/servizi. Se l’espositore non propone i benefici di ciò che vende al giusto target rischia di passare in secondo piano e di non concludere la possibile vendita.

 

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Stand e visitatori: attenzione agli errori

  1. NON CURARE L’ALLESTIMENTO DEL PROPRIO STAND.  In questo caso l’abito ahimè fa il monaco. Uno stand che non sia uguale agli altri e che sia visivamente piacevole e rassicurante attira l’attenzione. Perciò sii originale, rendi il tuo stand visibile a colpo d’occhio con un allestimento di impatto e un soppalco che lo faccia risaltare in altezza e stimola la curiosità dei tuoi visitatori con una comunicazione di marketing efficace.
  2. BOMBARDARE IL VISITATORE DI INFORMAZIONI SUL PRODOTTO. I visitatori fuggono dai venditori che offrono loro lo spiegone scientifico dei propri prodotti. Cercate invece di concentrarvi su un unico messaggio parlando della storia della vostra azienda, degli obiettivi raggiunti, di cosa sapete offrire come vantaggio concreto rispetto alla concorrenza, delle reali soluzioni  che sapete garantire facendo parlare il vostro interlocutore in merito alle sue problematiche.
  3. TRASMETTERE UN IMMAGINE INGANNEVOLE. Attenzione a non veicolare immagini ingannevoli della vostra azienda. No all’ esaltazioni dei propri prodotti (noi siamo i migliori sul mercato, etc.), sì alla spiegazione delle reali soluzioni che promuovete. La fiducia del cliente non deve essere in alcun modo ingannata altrimenti la vostra azienda godrà di pubblicità negativa.