Come conquistare i potenziali clienti durante una fiera
- Ascolta i bisogni del cliente facendolo parlare molto e cerca di instillare in lui il bisogno di risolvere a breve il suo problema grazie al prodotto/servizio da te offerto;
- Diversifica i tuoi gadget e le tue brochure da quelle della concorrenza e rendi il tuo stand il più possibile interattivo (schemi multimediali, presentazioni con qr-code, etc.);
- Cerca di fare ordine nel tuo stand, creando uno spazio provato e accogliente per il potenziale cliente. Per farlo, puoi utilizzare un soppalco a noleggio;
- Presentati sempre in maniera pacata e gentile al visitatore e non assillarlo subito con la presentazione a macchinetta dei tuoi prodotti/servizi: lo faresti solamente scappare.
Sei interessato a rendere il tuo stand ancora più accogliente e spazioso? Scegli i nostri soppalchi a noleggio.
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L’approccio da tenere in fiera
Parteciperai ad una fiera con la tua azienda? Allora ricorda questi suggerimenti.
– POSITIVITA’. Questo aspetto è fondamentale, poiché la felicità è contagiosa. Il cliente ha bisogno di sorrisi e di attenzioni;
– ATTENZIONE AL LINGUAGGIO NON VERBALE. Evita di dare le spalle ai tuoi visitatori e di farti vedere sempre seduto e indaffarato in altre attività. Rischieresti di offrire un immagine negativa.
– CURIOSITA’. Ricorda che il visitatore vuole sapere solamente ciò che gli interessa e in lasso di tempo breve. Un buon venditore deve sapere fare in poco tempo le domande utili a capire le problematiche del cliente e descrivere come la propria azienda possa riuscire a risolvergliele. Solo così si eviterà il fatidico “Grazie, non mi interessa”.