Fare del buon marketing significa differenziarsi dalla concorrenza, offrendo un valore aggiuntivo al cliente per quanto concerne i propri prodotti e/o servizi. A tale proposito risulta possibile fare del buon funnel anche in fiera, seguendo determinati passaggi:
- FASE: Rendere visibile il proprio stand curando sia il design che la creatività – e distinguendosi dalla concorrenza attraverso l’utilizzo di un soppalco a noleggio – sia sfruttando le pubblicazioni prefiera sui vari social e blog;
- FASE: Bisogna ottenere iscritti all’evento attraverso la pubblicazione di landing page l’utilizzo di email pubblicitarie per inoltrare inviti alla fiera;
- FASE: Una volta acquisito interesse è importante inoltrare messaggi personalizzati di approfondimento oppure sconti o gadget al contatto in cambio di una registrazione ad un form dove quest’ultimo rilascerà i propri dati al fine di poter essere ricontattato dall’azienda al termine della fiera.
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Email: vendite@logima.it – Tel: +39 045/6020172
- OTTENERE LA MASSIMA VISIBILITA’: Le persone devono ricordarsi del proprio stand e del brand rappresentato. Per fare ciò è bene curare l’allestimento nei minimi dettagli ottimizzando l’impatto visivo attraverso design creativi e utilizzando un soppalco a noleggio per potersi mettere in risalto anche in altezza;
- SVILUPPARE LE PARTNERSHIP: Oltre ai potenziali clienti, in fiera risulta fattibile entrare in contatto anche con possibili fornitori, avendo la possibilità di sottoscrivere con questi ultimi nuovi accordi vantaggiosi per una futura partnership vincente;
- OTTENERE NUOVI CONTATTI: E’ l’obiettivo determinante della fiera e il suo successo può essere definito non solo dal marketing (social media, mailing, blog preparativi all’evento, brochure e gadget, inviti, presentazioni, dimostrazioni, etc.) ma anche dalla disponibilità e dalla capacità di ascolto ed empatia del venditore presente in fiera nei confronti del proprio visitatore;
- ACCOGLIERE FEEDBACK E TESTIMONIANZE: Durante la fiera la raccolta di feedback, consigli, idee, testimonianze, analisi della concorrenza aiuta l’azienda a capire come poter migliorare la propria attività e i propri servizi in vista del futuro.
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- E’ una fiera rilevante per il tuo business? Se sì allora sarà meglio sbaragliare la concorrenza con uno stand un po’ più ampio e rinomato;
- Quanto budget hai a disposizione? Sulla base di ciò puoi regolarti sulla spesa in merito alle effettive metrature del tuo stand;
- Sei in linea con le tempistiche di allestimento? Se sei in linea puoi permetterti di progettare al meglio il tuo stand, altrimenti puoi optare per stand piccoli e preallestiti;
- Quanto spazio ti dà la fiera? Se hai prenotato l’iscrizione alla fiera per tempo, avrai sicuramente trovato una vasta possibilità di scelta su posizionamento e metrature dello stand; in caso contrario dovrai decidere sulla base delle opzioni rimanenti;
- Hai bisogno di aree dedicate? Se necessiti di zone ad hoc destinate ad intrattenimento, dimostrazioni, esposizioni o degustazioni, avrai sicuramente bisogno di spazi ampi e di un soppalco a noleggio per l’occasione.
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- Il 99% degli espositori trova un valore unico offerto dalle fiere B2B non fornito da altri canali di marketing in quanto il canale diretto del face-to-face risulta essere quello più proficuo;
- L’88% delle aziende intervistate partecipa a fiere di settore per accrescere o consolidare il proprio brand sul mercato rendendolo anche maggiormente affidabile il marchio e gli stessi prodotti esposti;
- Il 72% delle aziende partecipa per ottenere lead da nuovi acquirenti e potenziali clienti a partire dalla relazione diretta tra i visitatori e il personale commerciale dell’azienda;
- Il 65% delle aziende intervistate partecipa per incontrare clienti già consolidati al fine di poter proseguire positivamente il rapporto con gli stessi;
- Il 92% dei visitatori va in fiera per vedere e conoscere le novità in prodotti e servizi, pertanto è bene cercare di attirare l’attenzione dei potenziali clienti con dimostrazioni o presentazioni dei propri prodotti/servizi;
- Il 45% dei visitatori visita una sola fiera all’anno. Ciò significa che per molti visitatori la tua azienda ha solo una possibilità di farsi conoscere direttamente. Non perdere questa chance di farti conoscere e rendi fin da subito maggiormente visibile il tuo stand con un soppalco a noleggio!
Per info:
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