Tra le spese classiche possiamo trovare:
- Il costo dell’iscrizione;
- L’allestimento dello stand;
- Il costo del materiale promozionale;
- Pubblicità prima, durante e dopo l’evento.
Blog e social rappresentano sicuramente lo strumento migliore grazie al quale si può raggiungere un numero elevato di persone; ma anche lo stand, il design selezionato, lo slogan ed eventuali gadget e brochure devono essere formulati ad hoc, altrimenti si rischia di perdere l’attenzione del visitatore una volta sopraggiunto alla propria postazione aziendale. Data la spietata concorrenza in fiera le parole chiave su cui puntare sono: stupire, attrarre, coinvolgere. Un consiglio per attirare il visitatore è quello di coinvolgerlo in eventi, dimostrazioni e percorsi privati e/o guidati aumentando gli spazi dello stand per mezzo di un soppalco a noleggio adibito ad hoc per l’occasione.
La migliore strategia di marketing attrattivo si deve basare non solo su interventi di coinvolgimento pre-fiera attraverso l’utilizzo di blog, social, email marketing, inviti all’evento, canali dedicati e cura dello stand ma anche su interventi post-fiera contattando le persone che hanno manifestato il proprio interesse e inviando loro una e-mail di ringraziamento.
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Email: vendite@logima.it – Tel: +39 045/6020172
- IN LINEA CON LE PIU’ RECENTI TECNOLOGIE: Lo stand dovrà affiancare alle tradizionali tecniche di marketing (blog, brochure, promozioni sui social, videopresentazioni, etc.) le nuove tecnologie quali, ad esempio, beacon (utilizzo di bluetooth di prossimità per inoltrare materiale informativo e/o messaggi), nfc (tecnologia basata su frequenze radio che consente il trasferimento di dati senza contatto ad una distanza massima di pochi centimetri) e punti di ricarica per smartphone e tablet che saranno molto graditi dai visitatori e prolungheranno la loro visita allo stand;
- IN EVIDENZA PER QUANTO CONCERNE L’IMPIEGO DELLE LUCI: L’impiego di luci dovrà risultare sempre più creativo e sorprendente. La tendenza è quella di utilizzare neon stile anni ’80 e/o pannelli retroilluminati da luci led colorate;
- ARREDATO IN MANIERA CREATIVA: Lo stand deve essere rimanere impresso agli occhi del visitatore, è bene pertanto idearlo con i giusti arredi, con un design moderno e con uno stile creativo che sappia risaltare non solo il brand ma anche i prodotti stessi. Una tecnica che funziona è quella di ampliare gli spazi utilizzando un soppalco a noleggio al fine di rendere quest’ultimo maggiormente visibile, più spazioso e altamente versatile per le più svariate finalità (degustazione, consulenza, esposizione, etc.).
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Anche la forma può risultare determinante in fase di progettazione: si può, difatti, optare per uno stand chiuso (ideale soprattutto per ottenere uno spazio privato con clienti già conosciuti o per presentare delle novità non ancora sul mercato) oppure aperto (a maggiore impatto visivo, in particolar modo se predisposto su 4 lati open space) e ci si può avvalere anche di ulteriori spazi disposti in altezza con l’ausilio di un soppalco per ottenere maggiore visibilità.
Inoltre le aree funzionali interne allo stand (area espositiva, reception, area meeting, area food, ripostigli) dovranno puntare ad essere predisposte in maniera ottimale a seconda della tipologia scelta (se lo stand è chiuso si opterà per un layout club con un area vip separata e riservata, se lo stand è aperto vi sarà un layout “a piazza” con possibilità di accesso dei visitatori da tutte le posizioni).
La progettazione dovrà anche tenere conto del percorso di fruizione dei visitatori all’interno dello stand, che potrà essere singolo (con un percorso predefinito segnalato con apposite grafiche), multiplo (i visitatori scelgono l’ordine di visualizzazione che vogliono), oppure a ventaglio (si accede a un contenuto alla volta).
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La produzione su schermo di fotografie, videoclip dimostrativi, informazioni testuali e musicali, etc. permette a chi la osserva di entrare in rapporto cognitivo ed emotivo con l’azienda e i suoi prodotti.
L’originalità gioca in questo caso un ruolo determinante, poiché l’obbiettivo principale è quello di distinguersi dalla concorrenza ponendo in primo piano su supporto multimediale la comprensione dei potenziali vantaggi derivati dall’acquisto dei propri prodotti/servizi.
Il supporto multimediale è anche in grado di fornire al visitatore un orientamento rispetto al caos generato in fiera, direzionandolo verso un percorso obiettivo da seguire.
Proprio per tale motivo risulta essenziale curare non solo la parte relativa ai supporti video – e/o eventualmente supporti tramite app con l’ausilio di qr code – ma anche puntare a realizzare un ambiente interattivo dove sia possibile garantire al potenziale cliente un esperienza visiva a 360° con la propria realtà aziendale. Il noleggio di un soppalco in questo caso può aiutare a rendere unica la visita al vostro stand qualora vengano posizionate al piano superiore delle presentazioni multimediali originali e coinvolgenti.
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Scopri i nostri consigli:
- REGISTRAZIONE E STUDIO DEGLI ERRORI: tieni sempre nota scritta dei dettagli della tua fiera (es. potenziali visitatori con cui stai parlando, etc.) per capire dove hai potuto sbagliare qualcosa (es. comunicazione poco chiara, evento non adeguato al tuo genere di attività, dispendio di budget in cose inutili, etc.);
- ANALISI DELLA CONCORRENZA: cerca sempre di scattare foto agli stand che ti piacciono, ti potranno servire sia da spunto per il tuo prossimo allestimento che come base per un analisi delle strategie utilizzate dai tuoi competitor. A tal fine l’utilizzo di un soppalco a noleggio è altamente consigliato per aumentare la tua visibilità in fiera;
- RAFFORZAMENTO PRELIMINARE DEI CONTATTI: attraverso una buona attività di marketing preventivo potrai riuscire a rafforzare i tuoi contatti, invitando i tuoi clienti a partecipare alla fiera attraverso inviti e biglietti omaggio. Ricorda che più persone passeranno a trovarti allo stand maggiori saranno le possibilità che anche altri visitatori si fermino a parlare volentieri con voi;
- CREAZIONE DI UN TEAM VINCENTE: prova a costruire un team principale per la fiera composto sia da tecnici che da commerciali e addetti marketing. Questo garantirà al team la capacità di acquisire di volta in volta maggiore esperienza, imparando dagli errori fatti.
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