Vediamo quali sono le fiere europee più importanti dedicate a questo settore attività:
- BOOT DUSSELDORF (GERMANIA): Fiera che si svolge ogni anno nel mese di gennaio, ospitante circa 250.000 visitatori annui. Oltre alla nautica, ampi spazi sono dedicati alla pesca, ai windsurf , alle canoe e alle specialità subacquee;
- STOCKHOLM INTL BOAT SHOW (STOCCOLMA): E’ la fiera più importante di tutta la Svezia con circa 70.000 visitatori ed è interessata particolarmente a yacht, canoe e attrezzature. Si svolge a marzo di ogni anno;
- MOSCOW BOAT SHOW (MOSCA): Fiera che si svolge annualmente nel mese di marzo e che espone barche e attrezzature di ogni tipo;
- SALONE NAUTICO DI GENOVA: Si tiene ogni anno tra settembre e ottobre e viene considerata una tra le fiere tra i più importanti nel panorama internazionale. E’ dedicato a yacht e superyacht, vela, fuoribordo e accessoristica.
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Come fare per renderlo tale?
- Suddividere lo stand in aree principali: area esposizione (dei propri prodotti aziendali), area reception (in cui avviene la distribuzione di brochure e gadget e la richiesta di informazioni generali da parte del visitatore), area meeting (incontro dei potenziali clienti in una zona dedicata). Per stimolare la presenza del visitatore e incentivarlo a soffermarsi nella vostra area è essenziale predisporre di maggiore spazio, recuperabile attraverso l’utilizzo di un soppalco a noleggio;
- Ottimizzare la grafica, l’illuminazione, i testi e la scelta dei colori, che devono risultare conformi a logo e brand aziendale;
- Utilizzare prodotti tecnologici: a tale proposito, molto gettonati al momento sono i maxischermi oppure i video immersivi.
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Come fare, dunque, per poter migliorare?
- SCEGLI SOLAMENTE LE FIERE DI SETTORE PIÙ’ ADATTE AL TUO MERCATO DI RIFERIMENTO: Avrai la possibilità di acquisire maggiori contatti interessati.
- ORGANIZZA AL MEGLIO LA COMUNICAZIONE: Sfrutta i canali del marketing (social, mailing, pubblicità su google adwords etc.) per rendere partecipe il pubblico della tua partecipazione alla fiera. Inoltre, una volta giunto in fiera, cerca di sfruttare al meglio la capacità di ascolto e di coinvolgimento da parte del personale commerciale più esperto nei confronti dei visitatori: diverranno fattori essenziali per l’acquisizione di potenziali clienti.
- ATTRAI: Rendi visibile il tuo stand – anche con l’aiuto di un soppalco a noleggio per aumentarne gli spazi – e dagli un buon tocco di design con un brand accattivante e uno slogan che possa rimanere impresso nella mente dei passanti. Sì anche a gadget originali per distinguerti dai tuoi competitor e a presentazioni e dimostrazioni dei prodotti/servizi da te offerti.
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- Pensa a un tema ben preciso che sappia suscitare emozioni, a uno slogan che contraddistingua chiaramente il tuo brand, e utilizza espositori, cartelloni, gadget e altro materiale per enfatizzare la tua identity;
- Cura l’allestimento nei minimi dettagli curando attentamente la disposizione, il tema, gli arredi. Anche il noleggio di un soppalco può aiutare a dare un tocco di stile e di maggiore visibilità al tuo brand, incentivando i visitatori;
- Sì a proiezioni multimediali, video e presentazioni che riescano a catturare l’attenzione e a materiale informativo (depliant, fogli illustrativi) che sia il più possibile trasparente e immediatamente interpretabile;
- Utilizza presentazioni, dimostrazioni gratuite etc. a orari predefiniti per attirare il maggior numero di persone;
- La comunicazione commerciale deve essere il più possibile chiara ed esaustiva. Una tecnica efficace è quella dell’ascolto. Non cercare di vendere subito ma ascolta il tuo possibile cliente e fagli mettere in luce le problematiche che sta riscontrando, dopodiché enfatizza il tuo prodotto/servizio mettendo in luce come quest’ultimo possa aiutarlo alla risoluzione del/dei suo/suoi problema/i. Ricordati che anche il biglietto da visita è molto importante: curalo nei dettagli, non renderlo generico e specifica i tuoi contatti di riferimento.
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