La prima fase consiste nel rendere maggiormente visibile lo stand e questo si può fare attraverso due strategie: disporre di un soppalco per ottenere – a prescindere dalla posizione – maggiore popolarità e utilizzare i contenuti pubblicitari (su blog, social, etc.) per promuovere le visite generali al proprio stand.

La seconda fase consiste nell’ottenere iscritti all’evento, inviando mailing a vecchi e potenziali clienti e creando landing page appropriate all’evento con relativo form di iscrizione.

La terza fase consiste nel proporre una “fidelity” a chi viene a visitare il proprio stand emettendo sconti, promozioni o rilasciando gadget in cambio di una registrazione ad un form di contatto. Tali iscritti saranno, in seguito, ricontattati al termine della fiera dai commerciali aziendali.

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