1. Almeno qualche mese prima determina le finalità della tua partecipazione e gli obiettivi che il tuo team commerciale vuole porsi e definisci un piano di marketing idoneo;
2. Muoviti per tempo per quanto concerne iscrizione alla fiera, specifiche tecniche dello stand, arredi, luci, trasporti e montaggio non facendoti trovare impreparato con soluzioni trovate all’ultimo momento;
3. Imposta fin da subito la personalizzazione dello stand, del brand aziendale, di gadget, brochures e di tutta la strategia di comunicazione;
4. Fai pratica con le tecniche di persuasione utilizzate dai commerciali per invogliare i clienti a soffermarti al tuo stand;
5. Coltiva i contatti al termine della fiera con un email o telefonata di ringraziamento a cui farà seguito una visita aziendale.

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