Riportato all’interno del contesto fieristico, quest’ultimo risulta essere molto importante per avvicinare il visitatore e fare in modo che questi richieda, in seguito, un preventivo finalizzato all’ordine.

Vediamone le diverse fasi:

• TOP DEL FUNNEL: La prima fase consiste nel rendere visibile il proprio stand per garantirne la popolarità. In questa fase è necessario implementare molto il design (con loghi e slogan accattivanti), la struttura dello stand (ampliandola con un soppalco a noleggio) e utilizzare strategie di marketing organizzando campagne pubblicitarie ad hoc pre e post fiera;
• MIDDLE DEL FUNNEL: Prima dell’evento è necessario promuovere la partecipazione di lead e visitatori attraverso landing page accattivanti, mailing, blog, promozioni ed inviti per la fiera, senza dimenticarsi dei clienti esistenti;
• BOTTOM DEL FUNNEL:  Al termine della fiera è necessario pasturare i contatti acquisiti in fiera per mezzo di chiamate di ringraziamento e messaggi personalizzati.

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