Suggerimenti espositori fiera
La relazione cliente-fornitore in fiera
La prima relazione che si sviluppa tra espositore e potenziale cliente – il cosiddetto “imprinting” – è da considerarsi la più importante, poiché risulta essere quella in cui il prodotto/servizio offerto “prende vita” attraverso le parole del personale addetto.
Il bisogno di ottenere una soluzione ai propri problemi da un lato, dall’altro le migliori competenze tecniche e comunicative per far capire come la propria azienda possa garantire la giusta soluzione. Al fine di poter dare vita a una corretta relazione è necessario che l’agente riesca, pertanto:
- AD ESSERE CREDIBILE, a saper dimostrare di saper fare ciò che dichiara al cliente;
- A PERSONALIZZARE, ovvero a sapere offrire risposte differenti ad esigenze differenti.
Come cominciare l’approccio? Invitalo all’interno di un ambiente privato adibito ad area consulenza, lontano dal viavai della fiera. Noleggia ora il tuo soppalco!
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