Gli obiettivi principali sono:

• Far conoscere meglio al pubblico i propri prodotti/servizi (Italia e/o Estero);
• Aumentare il numero di contatti che potrebbero divenire potenziali clienti;
• Consolidare il brand aziendale conquistando la fiducia del pubblico;
• Conoscere potenziali fornitori e/o agenti.

Nella scelta della fiera è altresì importante la collocazione temporale al fine di predisporre di ulteriori obiettivi:

• AUMENTO DELLE VENDITE PER L’ANNO IN CORSO: bisogna partecipare ad una fiera a inizio anno;
• AUMENTO DELLE VENDITE PER L’ANNO SUCCESSIVO: bisogna investire in una fiera a fine anno.

E’ anche importante valutare il flusso di visitatori e l’importanza stessa della fiera a cui si vuole partecipare; anche in questo caso è bene analizzare la concorrenza, per valutare al meglio il target e la tipologia di prodotto sul quale puntare per riuscire ad essere competitivi sul mercato sbaragliando i propri competitor.

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